桂曙光:在资深投资人眼里,好的项目是怎样的?
微信公众号:天使茶馆(tianshichaguan)  2016/11/30 14:16:19

“资本寒冬,更吸引投资人的是那些即使在寒冬中也能把项目做得风生水起的创业者。”谈到投资人对创业项目的倾向时,京北投资创始合伙人桂曙光如是说。

作为第一波进入投资圈的老人,桂曙光成功操作了几十家企的私募股权融资、并购及海外上市,在早期股权基金的募集与投资、企业并购及上市等方面都有非常丰富的经验。

问及多年投资经验,他说:“每一笔钱投出去,都是非常非常谨慎,非常非常纠结。”这种近乎“宁可错过、不要错投”的投资态度,体现的是要抓住优秀潜在投资机会,又要控制风险在合理范围的责任,是他的投资风格,也是当下众多投资人的态度折射。

那么,在投资人越来越理性,创业项目依然蜂拥的时候,作为创业者,应该注意些什么?

①创业项目要做到四个正确
 
作为国内首家聚焦金融创新(FinTech)领域的早期股权投资机构,京北投资关注哪些依托技术与金融来升级传统产业的商业模式,在桂曙光先生看来,判断创业公司和创业者是否具备投资价值,首先要看他是否做到“四个正确”:

第一是“人要正确”。创业者和创业团队要有自己做的事情、行业有深刻的理解,有行业知识的积累、运营管理的能力、很强的教育背景和学习能力等等,当然,最重要的是要诚信、有担当;

第二是“事要正确”。公司的产品或服务要能不能解决用户的刚需问题?市场空间是否足够大?行业未来的发展趋势如何?创业项目是否符合法律法规的要求?等等,以及公司的估值是否合适?

第三是“方式要正确”。同样的事情,不同的公司、不同的人会从不同的角度看,运营的方式、与合作伙伴的关系、利益分配等诸多方面也会有差异。做事情的方式不同,最后的结果可能也是千差万别,投资人要找到最有可能把正确的事情做得最高效的方式;

第四是要“时机要正确”。真正的创业一定不是什么都准备好了再行动,但天时、地利、人和的有效结合,无疑会让原本就坑洞密布的创业路多几分成功的预期,少几分死亡的惨烈。“有些事情你做早了就可能成为先烈,但稍微晚些,可能机会也就被别人抢走了,所以时机是非常重要的。”

在任何领域,如果由一帮有行业经验的人,组成一个有配合有执行能力的团队,在一个合适的时间点,切入到某一个有用户需求的细分领域,按照合理的模式去做一件现在有空间、未来有潜力、又不违反法律法规的事情,没有投资人会拒绝。(更多优质投资相关文章,请关注“天使茶馆”公众号)

②融资最不可取的心态是欺骗

有些人创业失败后资产为0,有些人创业失败后却成了百万富翁。伴随曾经燥热的投资热潮出现的,除了分分钟成立的创业公司,还有一个名词叫“骗子创业”。从游侠黄修源到一亩田邓锦宏再到云视链金证济苍,谎言搭就的创业神话破灭后,剩下的只有整个行业的扒皮。

因此,在桂曙光看来“融资的时候,最不可取的心态应该是欺骗”。创业失败了,还可以从头再来,但信誉失败了却很难再被建立。坏的口碑会迅速传播,成为你在圈子里生存、再度发展的障碍。

除了欺骗,着急的心态也是融资的时候不可取的。在当下的创投圈里,如果你没有见过100位投资人,你就不能说你为融资而努力了。

除了好的项目、好的团队,创始人对项目的表达展示能力也是吸引投资人的重要一点。桂曙光说:“你是不是一家好公司,需要非常好的沟通方法,才能够让别人了解。有些公司在市场上如果没有很好的展示的机会,或者创始人没有很好的表达能力,纯粹靠市场的口碑的话,可能效果会差一些。”

资本寒冬的时段,投资人手里的钱也比较紧张,即使创业项目还不错,投资人也往往会观望之后再做决定,看这个项目在资本寒冬能不能取得好的发展,在融资流程拉长的情况下,如果资金紧张的时候再去融资就会变得十分被动,甚至有时候就来不及了。所以,需要钱的时候再去融资的心态也是不可取的,未雨绸缪才能防患于未然。

③寻找合适的投资人并处理好和他的关系

投资的本质是生意,生意的本质是盈利。每一轮融资前后,创业者都要与投资人有众多交集、交流。

在桂曙光看来,作为创业者,融资前首先考虑的是自己未来的发展前景怎么样?有没有可能让投资人获得相对比较高的回报?“如果你不能带给投资人回报,你不要找他们。”

第二个要考虑的问题是“你愿不愿意把你相对比较大的一块份额让给一个陌生人?”

第三方面,“你愿意跟什么样人合作?什么样人跟你是能够聊得来合作在一起?”从递交BP到资金进入再到投资变现退出,创业者与投资人的合作是一个连续的过程,只有适合你的投资人,才是好的投资人,才能对你的项目发挥最大作用。

除了融资前,融资后也是一个重要阶段。创业者和投资人闹崩盘的事情并不鲜见,怎么样面对投后监管,也是一门创业者的必修课。

“就创业者来说,跟投资人搞好关系,就是及时汇报真实的状况给投资人,哪怕是有问题、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些帮助,都及时告诉投资人,看投资人能不能提供一些资源支持,这是维持好关系特别重要的一个点。”

通常情况下,投资人在对创业者的规划目标、执行方案、运营策略等多个方面都认可后才会进行投资。作为投资人,如果投资之后项目有一些调整让投资人不满意,不管投资人是强硬派的撤资还是温和式的放手,都是非常不好的情况。

“如果有重大的调整,最好是跟投资人有充分的沟通,达成理解和默契,彼此能认识到,公司的战略确实需要做一些调整,要让投资人继续给予团队充分的信任。这是最好的一种方式。”

在桂曙光看来,投资是手艺活,经验是十分重要的。“每一个项目对我来说都有非常非常多的前景和吸引力,但是同时又有很多问题和不确定性。

“只有对行业理解得深刻,才能够深刻理解到潜在的机会。最重要的是要有独立的思考,独立的判断,不要轻易跟随他人的意见,尽可能避免受到缺少验证的一些意见的干扰。”

所以,你的投资人都这么严谨了,创业者又有什么理由不认真呢?

原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s/G0NaRRHhOshGEahD6U8aqA 作者:花叶
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编辑:鲁旭
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