正泰集团董事长南存辉:从修鞋摊开始,用32年变成400亿电气巨头
微信公众号:华商韬略(hstl8888)  2016/11/1 11:20:40

大国重器

南存辉国字脸,浓眉大眼,看上去儒雅、温和,绝不咄咄逼人,但在他身后,却是一个令对手紧张的电气和新能源王国,其年销售额超过400亿。

三十多年来,这家名为正泰的企业,从继电器做起,不断扩展自己的版图,至今已将触角延伸至电力设备的全产业链。其产品每天都在影响着国民的生活,从触手可及的开关、插座到随处可见的低压电器,再到户外的输配电设备。

无论在办公室、展览馆,还是工厂、火车站,都能找到正泰的身影。作为一家电力设备制造商,正泰不但为个人和公司提供产品,还为交通、电力等行业提供解决方案。

近年来,随着国家推进战略性新兴产业,正泰还将触角延伸至光伏产业,在全球建起200多座光伏电站,每年光电费收入就超过10亿元。

攻城拔寨中,创新是正泰的利器,他们用六年时间研制出核心装备MOCVD,一举打破欧美国家的技术垄断,大大降低了LED芯片的生产成本。

就在最近,正泰还玩出一个“大家伙”,在全球率先推出最大容量500kV单相电力变压器。在此之前,还没有哪个国家敢做这么大容量的变压器突发短路试验。

正泰这种敢于亮剑的精神,赢得了国人的尊敬,并入选央视纪录片《大国重器》。在这部讲述中国高端装备制造业“脊梁”的片子中,正泰是为数不多的民营企业。

而这一切的起点,是温州柳市街头一个普通的修鞋摊。

我要牌子

1976年,13岁的南存辉因为父亲的一次意外,不得不中途辍学,在柳市街头当起了修鞋匠。

虽然工作“低微”,但南存辉很用功,把它做到了极致。很快,他就成为那条街上赚钱最多的鞋匠,每天找他修鞋的人络绎不绝。

“三年修鞋虽没赚到什么钱,但它使我懂得了诚实做人的道理,有质量便有市场。”南存辉回忆说。

这个道理后来成为他在低压电器胜出的关键。

1984年,南存辉和同学创办了求精开关厂(正泰的前身)。在当时的柳市,方圆不到50平方公里的土地上,分布着上千家低压电器厂,求精开关厂只是其中一家。南存辉要技术没技术,要人才没人才,只有一个朴素愿望——把产品做好。

为了请专家指导生产,南存辉坐十几个小时的火车,到上海去请退休老师傅。对方一开始不搭理他,他就天天跟在别人屁股后面,晚上睡人家地板。

老师傅们被感动了,问他:你请我们去干啥?要票子还是牌子?

南存辉果断答道:要牌子!

于是,老师傅们跟他来到柳市,打着地铺帮他一起创业。

1986年,国家颁布《工业产品质量责任条例》,要求生产低压电器的厂家必须获得生产许可证。南存辉积极响应,报名参加各种培训,并花五六万元买来检测和试验设备。有同行嘲笑他,因为当时产品根本不愁卖,不拿证书照样赚钱。

然而,不办证的人很快就付出了代价。

80年代中后期,随着柳市电器厂商的野蛮生长,市场上出现大量假冒伪劣产品。这些产品上市后,事故频发。一时间,柳市电器成为过街老鼠。

后来,国家痛下决心,派工作组进驻柳市。在这次清理中,一大批电器厂被迫关门,而南存辉的求精开关厂却因为有生产许可证,不仅幸存了下来,还获得政府的大力扶持。

这件事让南存辉更加意识到质量的重要性,他说:“我修过无数的劣质鞋,听过无数的骂。生产假冒伪劣产品的人,就算不折寿也没好结果。我们要干,就要讲究质量。”

1991年正泰电器成立后,南存辉把质量当成头等大事来抓,成立了一支500人的质检队伍。每逢内部改革,就有人提出质检部门太臃肿,但南存辉总是固执己见。

有一次,一批出口产品被检出色泽有问题,南存辉立刻命人全部开箱重验。负责运输的经理急得直跳脚,因为这会导致交货期延误。

南存辉不为所动。他说,正泰可以赔钱,但不能砸了自己的招牌。当货全部验完时,已过了预定的船期。南存辉一狠心,改海运为空运。这意味着,运费将增加80万元!

最终,货物如期送达客户,对方从此开始了和正泰长达十几年的合作。

在质量的保驾护航下,正泰迅速从柳市众多的电器厂中脱颖而出,成为全国低压电器之王。后来,一位当年的“玩家”感慨:当时产品不管好坏都有人要,我们只图眼前利益,没想到这是一条末路。南存辉看得清,他胜我衰,这是关键。


编辑:姚梦
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