耐克是如何从小众走向世界 创始人菲尔-奈特的毕生秘诀
微信公众号:创业邦杂志(ichuangyebang)  2016/10/19 12:26:25

我想不论男女老少,大部分人或许都有一双属于自己的耐克鞋,但你们还记得耐克的创始人菲尔·奈特吗?

这位带有传奇色彩的创始人,当年以1000美元起家缔造了如今百亿美元的体育王国。

他永远戴着墨镜,以超"酷"形象示人

962年,菲尔·奈特和良师益友的鲍尔曼各自出资500美元就这样开启了他们的商业冒险。耐克的前身蓝带体育公司瞬间诞生,并在两个小时的时间里拿下了鬼冢虎的代理权。

1972年,“NIKE”正式诞生,一路披荆斩棘,开启了“斩杀巨人”的艰苦跋涉……

至今,奈特所缔造的耐克标志,已经不仅仅是一个商标,更是一个优雅和伟大的文化标志,是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。

菲尔·奈特是如何将曾经的小众跑鞋品牌打造成世界传奇的体育品牌?

今年,已78岁的耐克创始人菲尔•奈特用一本亲笔自传——《鞋狗》,讲述了耐克“从0到1”的故事。透过这个故事,我们不难发现奈特给耐克留下了3个最深的、最宝贵的信条。

打破常规者,人恒敬之

菲尔·奈特对名将有着浓厚的兴趣,他非常欣赏军事将领,尤其是麦克阿瑟将军,其名言“打破常规者,人恒敬之”在《鞋狗》中多次被提及。

菲尔·奈特本人也始终在实践这句话。1962年,他24岁,刚获得MBA学位离开校园,选择做的第一件事就是——环球旅行。在60年代跑步都不算是一种运动的美国,菲尔·奈特却疯狂地爱着跑步,以至于当他确定自己没有天赋成为顶级运动员时,为了留在体育界,选择了——卖鞋。

不过,奈特并没有选择销售当时运动鞋行业的翘楚阿迪达斯,而是选择进口美国鲜少人知的日本运动鞋品牌鬼冢虎。

耐克创业过程中,其发展路线彻底贯彻了打破常规的路线,它的鞋子、设计、技术、营销……都有一股子打破常规的气质。

我们都是鞋狗

菲尔·奈特在创业之初就已经意识到,他销售的不是鞋,而是信念。当人们感受到你对运动鞋的热爱、对事业的执着,他们将无法抗拒,因为信念不可抗拒。

菲尔·奈特热爱运动鞋,热爱自己的事业。无论是狂爱开推土机的海斯、天字第一号特别爱写信的约翰逊,还是混乱终结者伍尔德……他的创业伙伴们也都全身心扑在他们的事业中。

按照奈特的话讲,他们都是“鞋狗”——

鞋狗就是那些全身心投入其中,努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人,不论男女都劳心劳力的为鞋子这一事业奋斗,完全不考虑其他事情。

这是一种耗费时间和精力的狂热,一种可以分辨的心理紊乱,他们太过关注内底和外底、线条和贴边、铆钉和鞋面。但我理解这种情绪,普通人一天平均要走7500步,一生要走2.74亿步,相当于绕着地球走6圈。与我而言,鞋狗只是想要参与大家的这趟旅程,鞋子是他们与人类联系的方式。在鞋狗的观点中,改进每个人与地球表面接触的方式就是优化这种联系方法。

耐克的Cortez、华夫训练鞋、气垫鞋……所有的创新不都是“鞋狗”的杰作吗? 鲍尔曼受到妻子华夫饼机的启发,弄坏了多少个华夫饼机,才设计出经典的华夫底模型!

虽然有失败和挫折,但是鞋狗们从不放弃。

永远不要停下来

“懦夫从不启程,弱者死于路中,只剩我们前行。”The cowards never started,and the weak died along the way that leaves us. Just don’t  stop.

这句话出自菲尔·奈特大学时的田径教练比尔·鲍尔曼(Bill Bowerman),他深受菲尔·奈特的爱戴。当他收到菲尔·奈特送给他的鬼冢虎运动鞋后,主动要求加入这门生意。鲍尔曼在耐克的历史中起到了关键作用,他的设计和他本人的形象都是耐克宝贵的资产。

当鬼冢虎离他而去,当被银行扫地出门,当面临FBI和愤怒的大债主……无论何时,他都没有退缩。菲尔·奈特与耐克都勇往直前,从不停止。

就像1962年那次晨跑中奈特告诉自己的一样:

别管别人怎么说你的想法很疯狂……前进,不要停下来。不要停下来,甚至在你达到目标前都不要想是不是要停下来,不要过多地关注“目标”到底在哪里。不论面临什么,都不要停下。

这则奈特给自己提出的具有先见之明的切嘱,也是他从内心一直愿意践行的铁律。50多年后,他相信这是最好的建议,可能也是任何人都应该给自己的唯一建议。

耐克在不断前进,其年销售额已经超过300亿美元。数字可以代表很多,其中的艰辛、信念、执着、热爱值得我们去感知和体会。在奈特讲述耐克当年故事的自传《鞋狗》中,我们相信每个人都会找到勉励自己的燃点,进而找到自己的方式,在世界上留下个人存在的印记。

无论怎样,前进,永远不要停下来。

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编辑:鲁旭
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